BME-Region Duisburg - westl. Ruhrgebiet

Verhandeln - überzeugend – souverän – ergebnisorientiert

Verhandlungsführung ist eine der meist unterschätzten Tätigkeiten im täglichen Business, egal ob im Einkauf oder Verkauf. Doch in kaum einer anderen geschäftlichen Situation kann man in kurzer Zeit so viel gewinnen oder auch verlieren wie in einer Verhandlung. Denn eine Verhandlung ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis.

Professionelle Verhandlungsführung ist für EinkäuferInnen, Führungskräfte und alle Menschen, die täglich verhandeln müssen, eine zwingende Notwendigkeit. Sie entscheidet über die Höhe ihres Erfolgs. So wie ein guter Schachspieler, muss ein guter Verhandler die richtigen Strategien und Techniken kennen und sie täglich in Verhandlungen ein- und umsetzen.

In diesem Vortrag des Profi-Verhandlungstrainers Peter Troczynski

  • ...lernen Sie das Phasenmanagement in Verhandlungen kennen und wie Sie die Verhandlung von der Eröffnung bis zur Einigung steuern
  • ...erfahren Sie, was Sie vor der Verhandlung klären sollten und vom FBI für eine exzellente Verhandlungsvorbereitung lernen können und welche Elemente für ein Profiling und Analyse des Gegenübers wichtig sind
  • ... lernen Sie ausgezeichnete und bewährte Verhandlungstechniken, Strategien und Taktiken für eine souveräne und erfolgreiche Verhandlungsführung kennen
  • …erkennen Sie, dass WIN WIN aufgrund unterschiedlicher Motive und Triebkräfte der Verhandlungspartner auch nur eine Option ist
  • … erkennen und lernen Sie, wie wichtig klare Ziele, von „must to have" bis „nice to have", sind und weshalb Sie mit 10 Forderungen in eine Verhandlung gehen sollten
  • …lernen Sie Fallen, Tricks, Finessen, Provokationen, Manöver und erfolgreiche Gegenstrategien kennen.

Aufgrund der aktuellen Situation wird der Referent besonders auf telefonische Verhandlungen eingehen.

Aus gegebenem Anlass findet unsere Veranstaltung diesmal am Dienstag, dem 19.05.2020 um 17:00 Uhr virtuell statt. Wir nutzen hierfür ein Online-Video-Konferenztool, so dass wir trotz Kontaktbeschränkungen unsere Veranstaltung anbieten können. Bitte melden Sie sich wie gewohnt bis spätestens zum 15.05.2020 direkt über das BME-Portal https://duisburg.bme.de oder per Rückmail margrit.wenzlaff@bme-regionen.de an. Wir nutzen Ihre Anmelde-E-Mail Adresse, um Ihnen eine separate E-Mail Einladung zu unserer Veranstaltung zu senden. In dieser Mail finden Sie dann die Zugangsdaten zu unserer Veranstaltung. Wir planen den Versand am Montag, dem 18.05.2020.

Wir freuen uns sehr, Sie zahlreich und virtuell begrüßen zu dürfen.


Ihr

Klemens Grütters

BME Region Duisburg – westl. Ruhrgebiet (DUI)

TERMIN VORANKÜNDIGUNG:

am 23.06.2020 – Strategien im Einkauf

Informationen

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